當(dāng)移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)從“資本紅利期”步入“業(yè)務(wù)深耕期”，企業(yè)的發(fā)展邏輯正悄然轉(zhuǎn)向。在這場(chǎng)耐力型競(jìng)賽中，如何構(gòu)建真正具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系，如何突破國內(nèi)制造場(chǎng)景的邊界、擁抱海外多元市場(chǎng)，成為移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)發(fā)展無法回避的重要議題。

杭州迦智科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“迦智科技”）顯然早已意識(shí)到行業(yè)轉(zhuǎn)型的深層趨勢(shì)。作為一家長期專注于提供室內(nèi)外智能移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品的企業(yè)，迦智科技不僅在技術(shù)端持續(xù)深耕，在產(chǎn)品端穩(wěn)步拓展，更在市場(chǎng)端加快了全球化布局的節(jié)奏。從日本到美國，從初步出海到追求本土化部署，迦智科技步步為營，在變化中謀穩(wěn)，在突圍中布局。

迦智科技衢州制造基地圖

技術(shù)深潛：傳統(tǒng)行業(yè)成新增長趨勢(shì)

依托這一深厚的技術(shù)背景，迦智科技成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)真正構(gòu)建起全系列產(chǎn)品的企業(yè)之一。其產(chǎn)品覆蓋廣泛，從常見的 Kiva 到標(biāo)準(zhǔn) AMR，再到特色全向重載產(chǎn)品、無人叉車、復(fù)合機(jī)器人等，其產(chǎn)品覆蓋了從輕載到重載、從室內(nèi)到戶外、從標(biāo)準(zhǔn)化到定制的多個(gè)層級(jí)。今年上半年，迦智科技針對(duì)低矮窄料車推出SN系列單叉臂式智能叉車，應(yīng)用于 3C、半導(dǎo)體、汽車零部件和食品包裝等多個(gè)領(lǐng)域，為輕型自動(dòng)化搬運(yùn)需求提供了更具性價(jià)比的解決方案。

值得一提的是，在眾多技術(shù)方向中，全向重載技術(shù)是迦智科技頗具代表性的成果之一。全向重載是當(dāng)前移動(dòng)機(jī)器人技術(shù)挑戰(zhàn)度較高的方向之一，對(duì)驅(qū)控協(xié)同、負(fù)載穩(wěn)定性、安全容錯(cuò)率等方面提出了極高要求。基于長期研發(fā)投入與工程經(jīng)驗(yàn)沉淀，迦智科技不僅推出了特色的2噸-10噸全向重載產(chǎn)品，還在海內(nèi)外多個(gè)典型場(chǎng)景中落地應(yīng)用。據(jù)迦智科技CEO陳首先介紹，目前公司在全向重載的應(yīng)用上已有大量積累，尤其在大型臺(tái)式全向應(yīng)用及定制化全向重載應(yīng)用領(lǐng)域取得了顯著成績。

迦智科技全系列產(chǎn)品圖

技術(shù)能力的持續(xù)夯實(shí)，為企業(yè)打開了更大的市場(chǎng)空間。“2025年上半年，公司在業(yè)務(wù)拓展方面符合增長預(yù)期。”陳首先坦言。從當(dāng)前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，迦智科技在3C 電子、泛半導(dǎo)體、新能源等行業(yè)中擁有較強(qiáng)的客戶基礎(chǔ)。這些行業(yè)對(duì)AMR系統(tǒng)的精度、可靠性和執(zhí)行復(fù)雜程度要求極高，而正是迦智科技在高精度定位、高柔性調(diào)度、復(fù)雜作業(yè)能力和定制化適應(yīng)性上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使其產(chǎn)品在這些嚴(yán)苛場(chǎng)景中得以持續(xù)擴(kuò)張。

值得關(guān)注的趨勢(shì)還在于場(chǎng)景結(jié)構(gòu)的悄然變化。陳首先指出，從去年年底開始，機(jī)械加工、食品飲料等傳統(tǒng)制造業(yè)對(duì)AMR產(chǎn)品的關(guān)注度正在顯著提升。相較以往的觀望態(tài)度，如今的客戶已開始主動(dòng)關(guān)注機(jī)器人替代人工作業(yè)的可能性，并積極尋求與機(jī)器人廠商的深度對(duì)接。陳首先進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“我們將抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，選擇適合自己的賽道和客戶，持續(xù)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品。” 這種“增量行業(yè)”不僅為移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)提供了拓展市場(chǎng)空間的機(jī)會(huì)，也對(duì)其產(chǎn)品適應(yīng)能力提出了新的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，如何有效滿足不同行業(yè)需求，成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

為了更好地適配這些新的客戶類型，陳首先表示：“我們會(huì)始終以技術(shù)為核心，結(jié)合客戶所需的場(chǎng)景，持續(xù)開發(fā)全新產(chǎn)品。”

迦智科技 2025 年醫(yī)療行業(yè)案例圖

同時(shí)，針對(duì)具身智能技術(shù)的迅速演進(jìn)，公司也在積極展開戰(zhàn)略布局。在陳首先看來，以大模型與深度強(qiáng)化學(xué)習(xí)為代表的新一代機(jī)器人技術(shù)路徑，為機(jī)器人的整體應(yīng)用提供了嶄新思路，正為原本 “不具備機(jī)器人介入可能性” 的場(chǎng)景打開全新解法。事實(shí)上，去年以來，迦智科技團(tuán)隊(duì)已結(jié)合新技術(shù)，在具身移動(dòng)底盤、具身智能體的大規(guī)模調(diào)度應(yīng)用等多方面進(jìn)行了研發(fā)布局；今年，公司還與一些具身智能廠商展開合作，并計(jì)劃在未來推出具體可落地的產(chǎn)品。

從產(chǎn)品譜系的完善，到場(chǎng)景適應(yīng)力的提升，再到具身智能的前瞻技術(shù)布局，迦智科技正通過技術(shù)主導(dǎo)的路徑擴(kuò)展產(chǎn)品能力邊界、拓寬客戶結(jié)構(gòu)、錨定未來可能性。

迦智科技產(chǎn)品圖

“本土化”出海：進(jìn)一步拓展市場(chǎng)應(yīng)用

隨著國內(nèi)AMR市場(chǎng)進(jìn)入業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)周期，越來越多頭部企業(yè)開始將目光投向海外——一個(gè)對(duì)中國制造能力既有興趣也有門檻的廣闊戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于具備完整產(chǎn)品體系與復(fù)雜場(chǎng)景經(jīng)驗(yàn)的迦智科技來說，這是市場(chǎng)拓展的必然選擇。“我們認(rèn)為，中國頭部的AMR企業(yè)無論是從技術(shù)、產(chǎn)品，還是解決方案的完整度上都處于全球領(lǐng)先地位，全球化布局無疑是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的重要方向。”陳首先表示。

迦智科技全球業(yè)務(wù)覆蓋圖

在具體布局上，迦智科技的步伐穩(wěn)健且有序。2024年，迦智科技已在日本設(shè)立全資子公司，并在今年積極籌備美國全資子公司的設(shè)立工作。與此同時(shí)，公司持續(xù)活躍在亞洲、歐洲及北美等地的行業(yè)重點(diǎn)展會(huì)，通過展會(huì)接觸潛在客戶，并圍繞本土化市場(chǎng)反饋進(jìn)行產(chǎn)品策略優(yōu)化。這種從“展會(huì)曝光”到“項(xiàng)目轉(zhuǎn)化”的路徑，步伐穩(wěn)健。值得注意的是，迦智科技的全球化進(jìn)程并非簡(jiǎn)單的“從內(nèi)向外”的產(chǎn)品輸出，而是一種覆蓋技術(shù)適配、產(chǎn)品路線、銷售通路乃至組織架構(gòu)的系統(tǒng)性構(gòu)建，其背后的關(guān)鍵詞是“本土化”。

“本土化”的外在表現(xiàn)之一在于產(chǎn)品的本土化調(diào)整。陳首先指出，不同的國家和地區(qū)都有著各自的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與工業(yè)習(xí)慣。例如，日本的工廠空間普遍比國內(nèi)緊湊，通道更窄，物料搬運(yùn)容器的規(guī)格不僅更小，形式也與國內(nèi)大相徑庭。鑒于此，迦智科技高度重視不同國家和地區(qū)的差異化需求，致力于定義并開發(fā)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。

而且，這種“本土化” 需求貫穿產(chǎn)品國際化的全過程，涉及產(chǎn)品定義、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品落地的每一個(gè)環(huán)節(jié)。陳首先進(jìn)一步闡釋道，在產(chǎn)品研發(fā)過程中，本土化需要滲透到方方面面。無論是應(yīng)用場(chǎng)景、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，還是解決方案，都需根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)進(jìn)行定制和調(diào)整。這不僅是產(chǎn)品參數(shù)和認(rèn)證的調(diào)整，更關(guān)鍵的是對(duì)當(dāng)?shù)貞?yīng)用場(chǎng)景的深刻理解與定制化開發(fā)。

只有真正做到“離客戶更近”，企業(yè)才能在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。因此，這種“本土化”并不僅限于產(chǎn)品端，而是延伸至項(xiàng)目管理、交付體系、服務(wù)響應(yīng)與渠道協(xié)作等多個(gè)層面，構(gòu)成一種全鏈條式的本土化部署。

迦智科技美國展會(huì)圖

在明確的戰(zhàn)略路徑下，迦智科技計(jì)劃在未來幾年實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)占比的大幅提升，并逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)外市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的均衡。一方面，通過在日韓、東南亞、北美等重點(diǎn)區(qū)域持續(xù)深耕，推進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)等的本土化融合；另一方面，以場(chǎng)景化為驅(qū)動(dòng)，推出面向不同國家客戶的產(chǎn)品與解決方案，實(shí)現(xiàn)全球多樣化市場(chǎng)的拓展。

“我們對(duì)未來的業(yè)務(wù)增長充滿信心。”陳首先表示。“海外市場(chǎng)資源的打開，將為公司帶來新的收入來源和利潤增長點(diǎn)；而國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)不斷釋放的新需求，也將提供穩(wěn)定而廣闊的新增量支撐。”在他看來，雙輪驅(qū)動(dòng)、內(nèi)外協(xié)同，將是下一個(gè)階段AMR企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)能。

結(jié)語

可以預(yù)見，隨著中國移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)加速“由內(nèi)而外”的全球化進(jìn)程，像迦智科技這樣既重技術(shù)又重落地、既懂本土也懂國際的企業(yè)，將在新一輪的全球移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，扮演更加重要的角色。